发表于 2017-12-3 14:55:43

花店故事|四个仙女撑起的鲜花屋

本帖最后由 论坛小二 于 2017-12-4 14:56 编辑

鲜花的生命很短暂,但是鲜花给人的幸福感,还有当下的体会,往往可以汇聚成记忆,成为永恒的。
仙女屋的创始人是4位美女。仅今年前后就投入近百万,包括仙女屋花店的房租、装修、家具、人工等。很多人很好奇。是什么力量,让她们敢于这样大手笔,在位于昆明市中心高价位地段的同仁街开花店?或许,仙女屋的主理人——Viviana 能给出答案。
Viviana 回忆:此前在外企工作,看到一个很喜欢的花艺师制作了大型花艺装饰,当时就被那个作品感动了——原来花还可以超乎你想象的美。于是2015年初进入花艺界, 8月在昆明万达广场建立第一个工作室。2017年7月,机缘巧合下,结交了4位志同道合的朋友一起筹备新店——仙女屋花店, 在这里,高品质鲜切花、高级鲜花礼品、花艺课堂、花艺沙龙都有,还能承办小型派对、私人聚会等。Viviana 说:一方面是忠实客户的积累。这几年客户对几莳十分认可,花材、花礼、花艺课都很满意,再加上几莳服务上的细节,客户都能感觉到,因此他们回头率非常高,为此没有担心过客源问题。另一方面是很看好花艺未来前景。Viviana 认为,鲜花是一个载体,但能创作出来的可能性很多,多元性也会越来越多。就像我们的团队,一开始就自己1人,后面2人、3人,最后成为几莳的5人,现在加上助理团队总共10余人。“仙女屋就像一朵含苞待放的鲜花,正在一点点慢慢绽放的过程,也预示着今后面对的多元性和可能性会更多。”前两年从事花艺都是兼职,在那种状态下,还能被认可与支持,并拥有数百位高频率、高金额购买客户,让她感到很自豪。现在,又拥有了一家可以全身心投入的花店,也将会倍加努力做到最好。Viviana 说。“通宵干活是家常便饭。特别是节假日,或者客户临时订单的时候,常常要通宵制作。因为鲜花有很强的实效性,为了给客户最新鲜的作品,一般都是第二天的花头一天晚上就做好。另外,制作鲜花也很需要体力,包括搬运、修剪、养花、制作、整理、打扫等,身体会很辛苦。“但是鲜花原本就有治愈力,能得到客户的认可并且客户因此感到幸福时,我会觉得所有的付出都值得。”除鲜花之外,今后,还会给我们带来什么不一样的作品和体验呢?
贴心便利在几莳花店,会有很新鲜、品类众多的鲜切花陈列,包括本地和进口的高品质花材,选择性很多;另外,几莳所有的鲜花都会经过预处理,客户购买后只需剪短即可;此外,花店位处昆明市中心的同仁街,交通十分便利;最后,购花不需要预定,到店即可购买。
创新营销观察细致的朋友可能会发现几莳还有一大特色,她们推出的花礼常常会和蛋糕、咖啡、月饼等不同类产品打包销售,推出“心形鲜花和心形蛋糕的搭配”、“红与黑系列咖啡花盒”、“心形鲜花和心形蛋糕的搭配”等。
这样的销售,不仅满足了客户更便捷、更省心的深层次需求,更让几莳达到强强联合,提升自己的举措。
除鲜切花外,几莳还推出自己设计的盆栽、绿植组盆,供客户的不同需求。
Viviana 说:成为花艺师很简单,但要成为一个优秀花艺师就太难了。首先是生活积累。审美方面的培养,音乐、美术、舞蹈、摄影等一切和美有关的都要接触和学习,慢慢就能提升自己的审美,就也是成为花艺师的第一步。其次,花艺是一个越学越博大的行业,即使之前跟随很多花艺大师学习,并且多次去国外学习过,今后不断的学习进修依然很有必要。最后,要对花艺赋予感性的心态。因为花艺的美来源于生活的点滴,应该要用心去观察,把美的东西提炼出来。“看过的每本书,走过的每段路,汇聚成你个人的灵魂,因为这些东西会让你的作品具有个人风格和不一样的情感。”
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