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    花店必读|“2.14情人节”备战攻略[复制链接]
    发表于 2019-1-25 19:11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 论坛小二 于 2019-1-29 10:25 编辑

    又要到2.14情人节了,作为鲜花行业每年最盛大的节日,受瞩目程度堪比春节~

    去年的情人节,刚好跟腊月29撞上,跨过年就是除夕。虽说去年的情人节特殊,两节相撞,但综合看受到的影响不大,忙完就过年啦~

    为了打好今年情人节大战,首先我们来看一下近3年2.14情人节的单量走势分析:

    1.png


    从数据中不难发现,2.14情人节的高峰期大约有5天时间,几乎都是从2月10日开始(今年开工日:2月11日),这个时间节点大家记住了吗?


    看完去年的订单走势,我们来大胆预测2019年2.14情人节订单情况~

    1、时间:卖花的黄道吉日
    2019.2.14  
    农历初十
    工作日,星期四
    节后上班的第4天
    2.jpg

    2、大环境:该送花啦
    圣诞节受政策影响,不少女孩没收到花
    情人节再不送花,你是不是想si
    3.jpg

    3、物流:送花好轻松
    无论是物流还是快递
    或者是同城配送还是跑腿
    都开工啦!!
    4.jpg

    4、行情
    鲜花消费市场快速扩张
    交易渠道和方式越来越多
    2019第一个情人节,势必订单多多
    5.JPG

    5、猪年:精致的猪猪女孩
    一个精致的猪猪女孩
    怎能少了鲜花来衬托她的猪光宝气呢
    拿花盘她!
    6.jpg
    So,这个2.14情人节,只要做好营销宣传工作,让“爱人们”和“单身狗”买买买就对喽~

    1.1
    备货时间、备货量

    情人节前夕,批发商也会大量囤货,有些花材到店时,可能是已经囤货10天甚至更长时间的花材。如果花店会养护倒也问题不大,不会养护的话,还是在情人节前一星期左右,若有冷藏设施可以提前10天左右备货

    如果你的进货量比较大、要求高的话,可以从昆明批发基地进货;如果是当地花卉市场进货的话,只需提前几天备货~


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    7.jpg


    1.2
    备什么货

    红色和粉色是情人节的主题色,最多的当然是玫瑰;除此之外,多头康乃馨、百合花、勿忘我、满天星等花材也都是要必备的。

    8.jpg

    具体的花材也要依据花店销量比较好的花材种类,以及自身的风格来定,如果走混搭花束,各类配花配材也要多备一些。

    情人节也正值春节期间,所以除了情人节常用花材之外,也要储备一些传统的年宵花,比如:大花蕙兰、蝴蝶兰、朱顶红、发财树等。

    9.jpg


    1.3
    备多少货

    说到备货多少,很难说出一个具体的用量来,但是可以通过以往订单量以及平时节假日花店需求量做出一个大概的估算值。总的来说,不建议大量的进货,尽量将花材的浪费率降到最低。

    10.jpg

    所以,你进货的多少一部分取决于以往的数据,另一部分要看本次的宣传力度,根据订单量来确定进货量是最正确的做法了。

    PS:如果所有的情况和去年一致,可以在去年的基础上适当加一点~

    11.jpg
    2
    怎么做好宣传

    虽然小花店平时利润不高,但情人节如果做好宣传,也能盈利不少。

    主要包括线上线下2种,利用海报、易拉宝、微信公众号、朋友圈、社区广告等方式宣传,宣传时间一般是情人节前14天左右。

    只有提前做好宣传工作,才能为后期的工作打下基础,缓解情人节当天的压力,也有利于提高商品的而整体质量。

    3
    如何定价节日商品

    情人节虽然是一个舍得掏腰包的时刻,但也要根据地区的消费水平制定出合理的产品价格标准,才能赢得更多客户。

    个性化需求意味着时间人力成本增加,鲜花“套餐化”明码标价能有效节省讨价还价的时间。


    比如:

    11枝玫瑰情人节价:238元

    11枝玫瑰+1盒巧克力:298元

    12.jpg
    4
    关于鲜花配送

    情人节当天花礼的配送一向是困扰花店店主的一大问题,因为鲜切花的特殊性,配送相对普通的快递要难很多。

    但是很多花店在情人节都会遇到人手不够的尴尬场面,所以要合理安排好情人节的劳动量也是至关重要的。

    自己送:提前安排好货车、电瓶车和人手(家人、朋友、兼职等),进行简短的培训再上岗~

    第三方送:提前和对方联系,确保人力充足,还可以和对方建立长期合作,获得优惠。

    13.jpg

    最后,再打一次广告
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    14.gif

    【评论互动区】

    关于2019年年宵花和2.14情人节

    您的花店主推什么款式呢?


    隔壁老王说:

    年宵花是蝴蝶兰和红掌;

    214情人节是11枝、19枝、33枝花束和礼盒~

    那么你呢?




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