鲜花也可以”一件代发”?

论坛小二

鲜花一件代发在鲜花行业中好像还是个新鲜事。

受疫情影响，今年春天物流受阻、鲜花批发市场闭市、花店无法开门营业，导致大量鲜花滞留在生产基地。

花店没货，产地滞销，为了打通销售渠道，花店接单而产地“一件代发”的模式应运而生。

“一件代发”来源于线上销售，也属于一扎至两扎的“小件快递”发货。

在昆明，“小件快递”发货分两种，一种是做产地直发直对C端用户的自营公司；

另一种则是给花店、网店、社群、个人等小B端供货的代发，究根结底还是批发业务，而两者的区别就在这个“代”字上面。

在花园植物、多肉植物领域，“一件代发”已经做了几年时间，主要是网店接单，基地和厂家代发货，但在鲜花领域，“一件代发”刚开始。

目前，昆明做“一件代发”的代发商大多由发货商和线上批发电商以及少量生产基地组成，客户群体以花店、部分网店及个人销售者为主。

同时，在销地市场，一些销地批发商也在提供“一件代发”的服务。

相比于产地直发，销地批发商发货时效上更有保证。

据了解，有些销地批发商的小件业务4月份的销售量甚至超过了传统批发业务。

而“一件代发”让花店动动手指就可以卖货，只要根据代发商提供的产品做好销售，提供客户订单信息

代发商直接发快递小件到C端客户手中，用户收到货品后，没有问题即可完成一单交易。

在昆明斗南，只要不卖品质等级非常低的“垃圾花”，小件快递运输基本上已没有太大问题，产地直供终端已逐渐可行。

此外，各大快递公司都十分重视鲜花快递业务，均已进驻斗南布局。

中通冷链的小件业务近期已上线，顺丰冷链小件业务已于5月份开始测试，将于6月份上线推广

届时快递费用相比现在会大幅下调，产地直供的外在条件将更加利好

未来，这种模式或将是花店渠道的一大趋势。

但，被很多人看好的这种模式,从实际操作来看，并没有那么美好。

有些供货方还停留在批发端的思维，无论是批发商还是基地，均不能提供针对C端的服务

以及相应的增值性服务，连产品配套的品种介绍、图片、视频、养护知识等基本信息都鲜有供货商能提供。

发货、品质、价格无法保证稳定，物流不可控、对接不顺畅、售后没保障依旧是痛点。

最重要的一点是，这个模式处于初级粗放阶段，代发商鱼龙混杂，缺乏约束和契约精神以及责任意识。

让消费市场的需求倒逼供应链各环节升级是唯一解决途径，但路漫漫非一日之功！