直播电商是火了但规则你都了解吗?

论坛小二 · 发表于 2020-4-3 09:19:36

直播的时代已经来临,尤其是在疫情期间，直播的不断升级，让我们有了新的思考

一方面是用户有很多空闲时间需要填充，直播成为获取资讯的一种方式，而另一方面是直播正在不断扩充场景，将线下场景更多带入线上

最近我们在花娃的直播吸引了不少花店老板及爱好花艺的粉丝观看,在直播当中我们邀请了成都第一网红花店M-Studio做客花娃,分享了网红花店的经营历程及招牌花束的包装技巧

直播过程中源子老师提到了今年是进军直播界的好契机，M-Studio也为此做足了准备

相信很多花店老板也在跃跃欲试，但由于对现在诸多的直播平台并不了解，而止步于此。院长为此特地采访了源子老师，并整理了采访内容，给大家提供一些借鉴

3月26日，据官方消息称，LV将在小红书献上直播首秀。连世界顶尖品牌大佬都如此看好直播，各位老板，你们还在等什么！

现在的直播电商行业，已经不是你做不做的问题，而是有种你不做就跟不上的大趋势

鉴于各大平台都开启了直播带货的新功能，也都在大力推广自己的直播业务

对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说，对于各大直播平台的基础功能、优劣势都不甚了解

花妹儿将整理抖音、快手、淘宝直播这三大直播电商平台的流量逻辑和平台情况，供大家在选择直播平台和实际卖货时可作为参考

首先是抖音

2017年11月，抖音开启直播功能

2018年3月抖音推出购物车功能，正式开启直播带货

抖音凭借着日活4亿的超级流量池，已经成为直播卖货新入口，涉及产品类目广

直播功能丰富多样，在抖音直播的人也越来越多

包括4月1日,罗永浩也选择抖音进行直播首秀

在用户定位上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多，购买能力强

用户年龄主要分布在20-29岁之间，30岁以下用户的占比达93%，一二线城市用户达38%

品类偏女性向，比如化妆品、服饰、护肤品等，当然鲜花在其中也有不小的带货能力

抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快

当然在抖音开通直播电商功能，需要满足以下条件：

实名认证

个人主页视频书（公开且审核通过）>10个

粉丝数>1000

开通商品橱窗功能之后，即可直接获取抖音直播带货权限

快手

快手则是基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”

平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%

快手本身定位是一款短视频记录型产品，以“人”的基本属性为主

在快手，不看颜值不看格调，只要真实、只要容易理解

更低的使用门槛和更为日常的价值观，受到3/4线城市的年轻人喜爱，所以快手的直播带货商品也多以大众品牌为主

快手做直播带货分为两种模式：

一是搭建自有电商平台，比如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有流量进行变现

二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台

开通时有两类选择：个人和企业

根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致

淘宝直播

在淘宝直播背靠淘宝,拥有天然的电商属性

以购物为目的的直播沉浸，使得淘宝直播进店转化率超65%，这在直播当中算是非常高的转化率了

同时淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台

近两年，淘宝对直播资源的倾斜也十分明显

首先是流量分发，据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块

淘宝还为商家、主播、机构提供专门的培训和激励机制

在微淘板块，还有直接推荐“正在直播”的常访问店铺，所以这些政策对于新进主播来说都非常利好

成为淘宝主播分为商家主播以及个人主播，开通条件各不相同：

一、商家入驻：

（1）淘宝店铺满足一钻或一钻及以上（非珠宝类目的企业店铺除外），若您刚满足1钻，建议关注48小时

（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；

（3）卖家须符合《淘宝网营销活动规则》

（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为

（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上

（6）卖家具有一定的客户运营能力

二、个人主播：

（1）登录淘宝账号，已通过支付宝实名认证，且已经注册成为淘宝达人

（2）达人账号层级达到 L2级别

（3）准备一分钟以内本人出镜的高质量视频，能够体现较好的控场能力、表达能力（即口齿流利、思路清晰）、现场表现能力（即粉丝互动性强），不要仅限于自我介绍

注意：若既开通了店铺，又入驻了淘宝达人，建议通过商家身份入驻，商家主播和达人主播，两种身份，不需要切换，实际也不影响

比如通过商家身份开通直播后，想要通过达人身份播，将店铺释放掉即可，不需要切换

以上就是花妹儿为大家整理的热门直播平台的规则及特点，直播电商为消费者带来的购物体验的提升

对于带货卖花来说，无疑是一大优势，今年直播的火爆程度相信大家也是有目共睹的，千万不要再错过这个风口了