4个攻略！这么开花店，不赚钱都难!

论坛小二 · 发表于 2021-1-5 17:40:47

花店对于一些人是梦想，当店开起来，梦想算是实现了一半，另一半就要开始思考如何把梦想照进现实：花店如何盈利。

花店想要盈利，要在这四个维度下功夫：1.供应商、2.店面选址、3.前期盈利模式 4.如何打造花店IP

·································供应商······························

同样的花不同的供应商价格千差万别，甚者两者会占到你毛利的50%。该如何选择供应商呢，好的供应商应该具有以下5个特征：供货稳定、鲜花运输快捷、注意鲜花的保养、打包完整、能送货上门。

特别是“注意鲜花保养”，换句话说好的鲜花供应商鲜花的损耗率是比较低的，耗损低才能保证利润。所以，第一件事你得摸清楚你们城市，有多少供应商可以供货。接下来你就得按照供应商的综合能力和你的选购要求来选择“合适”的供应商。

·································店面选址······························

目前国人对鲜花的消费，渐渐在往好的趋势走，从购买用途来看，主要是3个渠道，一个是政府、酒店、房地产商类长期可合作的鲜花供应；第二个是略有波动性的庆典用花，开业花篮、婚庆用花是需求量大、走量的单子；第三个是零售模式，卖给有购买习惯，对生活品质的消费者，同时，节日的鲜花订单也是不可忽略的订单。

这三种模式，第一种，考验的是个人的人脉能力，有没有人脉可以接到这样的单子，第二种，看的是性价比和运气；第三种，前期很大部分是和店铺选址密不可分的。

对于刚起步的店铺来说，打好未来基石的就是做零售，零售鲜花的利润是可观，对人脉和运气的要求也不最高。另外就是一些散户买花，年轻消费者买点郁金香、玫瑰、洋甘菊这类插花，而且这类人群在不停的增长，利润也很客观。

往后的发展，可以考虑鲜花婚庆市场，这个需要口碑积累，以及包含运气的成分。前期在考虑如果只走零售渠道，店面位置怎么选？

首推住宅区商业广场：周围最好都是居民区，广场档次不用太高，能满足周围群众基本的衣食住行就行了，选址在这种地方有个好处就是花能卖得起价，辐射周边住宅区和商场本区。其次是菜市场入口处，菜市场有个好处，就是人流量固定，周一到周五每天都有人在固定时间点去买菜，顺便买个花就可以了。但是菜市场环境差，鲜花卖不起价，损耗率也高。

·································怎么快速盈利······························

一、开拓婚礼、活动市场：一场婚礼的起步是3W，一个商务活动就可能更不止了，这些才是真正赚钱的项目。那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给消费者信心啊

婚庆公司也乐于与你合作，因为你作为一个品牌形象很好的供应商，或者有个良好的背景，让他的每个案子档次得到提升。如果是小城市，婚庆市场没那么成熟的话，很多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单的花艺，3线做一个小婚礼的花艺支出是5K的话，撇除人工和因为大量采购而成本降低的花材，你赚的还是蛮多的，这个纯利你要卖多少花束卖回来？

如何把握婚礼和活动的市场; 1.你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务，设计水平和档次比他们自己的花艺师要高；2.人脉，这个各人方法不一样，就不多说了。可以先发展自己身边的关系，以及朋友关系认识婚庆公司。这里有几个规律，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。

二、把线上推广做起来：花店首先不要把眼光放得太远，动不动就服务全国是不科学的。你在北方硬要把昂贵的进口玫瑰卖到南方是耍流氓的行为。

店首先是服务本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服务会比较容易做起来。在本地的生活类营销微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，注重粉丝互动及口碑传播。这是花钱最少收获最大的投入。如果可以的话，最好可以与当地的其他网上推广做得很好的商家做联合，大家互相引流。

如果有能力，做自己的官网，纯静态展示也行。请不要动不动就聊上淘宝开店，现在引流的成本之高，是真的不适合。

三、加入卖花平台：一个思路是直接走美团、大众点评这类大的平台，但你要考虑线上运营的时间已经自己有没有时间和成本耗在上面。二是直接找专业做线上卖花的平台，如花娃，一家专业做线上卖花的平台，已有6W+经销商、30w+实体花店入驻的平台，帮实体花店解决卖花难的问题。

···········································如何打造花店IP··········································

打造花店IP目的是为了提高产品溢价，贩卖服务、贩卖情感、贩卖美好的包装、贩卖文化，提高产品的设计感和精致感，都能消除顾客”为啥一样是玫瑰你比别家贵20元！“的不平衡感。

品牌的运营让顾客为你的花店IP买单，为你的溢价买单。实际上给用户造成的购买心理是：花了钱买到了比心理预期更多的东西。

2021年已开启，各位花店老板可以根据自己店铺的实际情况，从这4个维度去做调整和规划，新的一年，花娃将和各位花店老板一起乘风破浪，让线上鲜花生意越来越好。

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