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作为年宵花的主打产品，大花蕙兰的商品化种植已经相当成熟，此时正值大花蕙兰年宵旺季，今年蕙兰的销量趋势将会有怎样的变化呢？
2020年宵红、黄色系仍是主流 据了解，云南作为全国大花蕙兰最具规模的产销中心，每年年宵上市量都占全国总量的90%左右。 结合2020年云南产区的生产、销售情况，陆继再表示，目前年宵市场很多产品都产自小农户，其综合生产力在不断提升。随着设施条件的逐渐完善，生产和管理更加精细化，在品种上各有特色，能与其他产地品种互为补充。
大花蕙兰幼苗种植 由于去年春节较早，生产商从12月中旬开始集中出货，年宵火爆销售期持续了10至15天，有部分早花品种从10月份开始陆续出货，整体市场销售情况受疫情影响不大。 品种方面，红、黄色系品种仍是主流，小众品种不够丰富。 据陆继再介绍，国内大花蕙兰年宵市场以广州为集散中心进行销售，常州、青州是附属集散地，而北京、上海、深圳等主要消费区，每年的需求量都在增加。 PART. 02
上市量增加 国外市场走量大 今年年宵期间大花蕙兰全国总产量在620万盆至630万盆之间，比去年有所增加，其中云南占95%以上，产量约600万盆。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml3320\wps1.png
大花蕙兰生产基地 品种方面，黄花产量最大，占总产量的60%左右，主要品种有‘黄金岁月’和‘金光’。与去年年宵情况相比，今年红花、杂色花及一些矮化型的新品种相对畅销。 与去年同期相比，今年年宵前期走货速度较快，价格也比较高。12月20日之后，走货速度没有去年同期快，价格也相对较低。目前，精品大花蕙兰产品销量和价格相对可观，但比去年同期下降了30%左右。
据陆继再分析，今年市场销售情况有两大明显变化，一是由于受到去年年底疫情影响，国内销售市场走货速度明显比去年慢，很多国内经销商都处于观望状态。“不少经销商今年的订货量不如往年稳定，这在一定程度上也导致生产基地信心不足。”他说。
与国内市场不同的是，今年国外市场走量喜人，尤其是越南市场。从1月10日以后，东南亚市场的走货速度非常快，进而拉动了国内的整体市场销售。 按照当前的市场情况看，如果天气状况稳定，且国内疫情得到有效控制的话，年宵后期大花蕙兰很可能涨价。 PART. 03
调整产品结构 拓宽销售渠道 陆继再表示，目前大花蕙兰生产主要是遵循“N+1”模式，即一个示范基地与N个基地联合，进行优质大花蕙兰、杂交兰等盆花的规模化生产，带动周边农户及企业共享技术和销售。 对于大花蕙兰的生产和销售，陆继再给出建议： 在生产上，可根据自身优势，调整产品结构，持续更新产品品类。从2016年开始，市场对中小型花卉产品的需求逐步增加，生产商可补充一定量的中小型规格产品。由于疫情等因素的影响，也需结合市场行情，及时调整集中供货时间。
一般A级货为5个花箭以上的产品，为增加花箭数量，可针对不同品种、不同生长阶段及不同环境，运用多种技术手段，使用不同倍数的植物生长调节剂，以促进花箭生长。另外，每到冬季，基地种植需注意防冻，并根据天气变化，及时保温和补光。 大花蕙兰的养殖周期一般为3年到3年半，为缩短种植周期，可把整体株型调为中小株型。另外，为增加单位面积产值，可以对花芽进行技术处理，如培养双株品种等。
对于销售方面，陆继再表示，需进一步探索和实践P2C模式。“零售端市场的发展空间很大，至少还有30%至40%的上升空间。”他说，近两年大花蕙兰的应用形式越发丰富，盆花组合形式有所创新，切花也具有一定市场份额，企业应积极拓宽销售形式和渠道。
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