关于”每周鲜花”和”包月鲜花”的一些分析

论坛小二

行业内最热的”包月鲜花”莫过于 花点时间与Flowerplus 。不论是消费者还是资本都给予了这种模式相当大的关注,不过这种模式究竟可以维持多久,谁也说不清楚。

一周一花模式国内发展历史：

1早在2013年roseonly和野兽派等高端礼品花店大热之时，国内就有了一批大大小小的创业者，开始耕耘一周一花模式，以极低的价格将鲜花配送到家，基本都是云南花直供，主打低价。代表品牌为天猫上的鲜花盒子为主。随着roseonly的炒作，鲜花这个行业更多的走入了消费者的视野以及资本的关注范围。

2. 在2014年末，以诗集花店为代表，涌现出了一批高溢价的一周一花模式品牌和创业者。他们以唯美的图片和文字描述，辅以部分内容和情感，将产品单价提高，获取更高一些的溢价，主打文艺而非性价比。在微信平台的快速传播下，迅速占领了一些高品质的用户，积累的大量的粉丝，也顺利的获得了融资。但是，市场也并非预期的那样美好，在达到一定量以后，出现了数据的停滞。最终诗集也放弃了其中的鲜花业务，开始助攻内容。

3.2016年，花点时间和Flowerplus大热。以低价的模式，迅速占领市场。早些时候那些向往诗集花店鲜花却负担不起的用户，迅速成为了它们的购买者，也让两家的产品持续火爆。目前各大花店和供应商都迅速跟进，以近乎同样的模式提供相似的服务。不过效果有好有坏。

市场及主要品牌分析：

一周一花的顾客多为C端普通女性用户，自用为主。

1.用户总体反响不错，对于从未享受过这种服务的女性来说，享受到了贵妇般的待遇，典型的消费升级。

2.起到了一定的用户教育效果。随着这波鲜花配送的高潮，用户对于花材有了基本的认知，并且对于花材的价格形成了潜意识的印象。

3.存在的问题：受物流和上游供应商的影响，品控很难控制，低价模式的鲜花包月虽能以价格感动用户，但好评率偏低，用户忠诚度不高。

目前主流的几家大的鲜花包月配送服务商，以99元包四次在争夺市场。其中烧钱的行为明眼人都看得到。爱尚鲜花已经在烧钱大战中败下阵来，从99元上调至199元。

对于花店行业的影响

随着这波包月鲜花的配送上市，的确会对花店这个行业产生一些影响，但是总体来看，良性的影响更大一些。

首先，由于用户对于花材的价格有了模糊的认知（花材很便宜），没有设计并且单调丑陋的花束的日子将会越来越不好过。

其次，审美和设计感都比较强的花束以及线上花店将会慢慢呈现上升姿态。这是因为鲜花包月配送无意间提升了送礼品花的起点。本来随便包一束玫瑰就可以当礼物，以后或许就不够显出心意了。

作为普通花店或者创业者该不该进入鲜花包月配送这个领域？

答案是否定的，一百个不建议。因为这件事情远比开花店困难。而且已经逐步呈现出了寡头竞争的状态，机会的窗口已经非常微小了。这种项目所需要的能力不是做花，而是做供应链以及做管理。