花店淡季不淡，经营有绝招

论坛小二

      又进入到传统鲜花行业的淡季了，再加上今年疫情的影响，可谓是屋破偏逢连夜雨，船破偏遇打头风！不少花店老板都很苦恼，苦苦的煎熬与守候，不知该如何打开局面，度过这个让人揪心的淡季！

      如果说还按照以往的经验，墨守成规，只知道抱怨，不求变，那结局只有一个，就是亏本经营甚至关店歇业。做还是不做，这是一个值得深思的问题！

俗话说，办法总比问题多。只要积极想办法，想出路，还是可以走出困局的。因为花妹儿看到不少花店通过拓展渠道、增加全新的服务内容，取得了不错的销量，也赢得了更多的客户。一些花店老板忙得是不可开交，销量竟然是往年同期的好几倍！

     那就让我们来看看这些老板，都用了哪些好方法，让这个淡季不淡！

第一招：卖绿植

       淡季鲜花不好卖，进得多了很容易放坏，但绿植却养护好的话，却不会有这样的问题。

       而且绿植在密闭的空调房里能净化空气，有些还能吸收电脑辐射。很多人都愿意夏天在家里、电脑附近放一盆绿植盆栽，比如说绿萝、吊篮、可爱的多肉等。

第二招：卖干花

       鲜花花材容易脱水变焉，那么就干脆把它“彻底脱水”做成干花来卖吧。干花用来做花球树、花束和装饰都很不错，还为买花人免除浇水护理的麻烦。

       如果觉得传统的干花看上去不够饱满、新鲜，也可以卖最近几年很流行的永生花。永生花虽然也是一种干花，却保持着鲜花饱满的形态。做一些永生花的花盒、花礼卖也是不错的赚钱路子。

第三招：花店活动

       淡季客人不来，我们可以主动吸引客人来。举行一些促销活动、花艺体验活动、甚至开一些小的教学班都是不错的宣传、促销手段。

       比起户外活动，在花店里玩鲜花这样的活动还是能吸引不少人的，在淡季举办这类活动，既能吸引客流，也能在客户心理留下良好的印象，有利花店的长期发展。

第四招：拓宽渠道

      淡季普通客人对鲜花的购买欲望降低，销售机会确实会下降，这种时候想打开局面，可以主动去寻找、拓宽渠道。

      毕竟有一些人，是不管天气怎么样都需要购买鲜花、干花这些花店销售产品的，比如说酒店、他们的客房和前台会需要一些鲜花装饰，一些注重装修的饭店，文艺气息的咖啡馆、书店等也会需要鲜花。

       如果客人不主动来，你可以主动出击，去酒店、饭店、咖啡店、书店问他们是否有相关的需要。

第五招：养护服务

       鲜花绿植不好养，很多养花、养绿植的人都是小心翼翼的。大家的这种心理对花艺师来说就是一个“商机”，如果你是在小区内经营，完全可以给小区内的人提供鲜花、绿植养护服务或者指导，既可以是针对小区内居民已有的植物进行服务，也可以给自己售出的花做个“售后”。

       这个方法虽然赚到的钱可能不多，却能在帮助店里的花卖出去，也是在一定区域内帮你的花店“打广告”。

第六招：进修花艺

       淡季开店收入不理想，不如趁此机会让自己“休个假”，去进修一下。

      花艺行业的潮流趋势变化是很快的，几乎每年都有不同的流行，如果你之前学过一些花艺课程，你也可以通过进修，了解当前花艺的流行内容，根据自己经营花店时的不足，针对性的学习一些不熟悉的项目，提高自己的花艺水平的好办法。

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       简单的总结一下，只要有心，积极求变，生意总归做的出，不管多困难，生活仍将继续，为了家庭，为了实现自我价值，为什么自己就不能变成隔壁的花店呢？为什么不拼一把呢！