几乎每一家做团购秒杀的花店，都犯了这些错！

论坛小二 · 发表于 2019-12-31 11:16:37

这两年随着社交电商的兴起，越来越多的商家虽然摸不着其中套路，但也就这么随大流的去做了。
结果自然是几家欢喜几家愁，愁的花店估计就在心里直接否定了团购的出路。
其实在微花酱看来，不过是路子没用对，真没那么麻烦。

咱们先来说说“常规”团购的做法，这大概是我朋友圈里80%以上的花店都做过的。
发几张花的照片，配一段文字，“今日团购9.9秒杀，数量有限先到先得”，又或者是“A级花材今日特价39.9包邮”。
肯定很多老板会说，这么做没错啊？别急，我来一一细说。

第一段文字，“今日团购9.9秒杀，数量有限先到先得”，这段文字错在哪里？
第一、秒杀价的原价是多少？其实你店里可能根本没卖这个花就是自己随便订个价？
第二、先到数量有限是多少？会不会我来买花你套路我说秒杀结束没有了？
第三、先到先得的标准是什么？是谁先说要还是谁先转账或者谁先到店？
看到了吗？一系列的不确定因素，如果你是顾客，面对非必需品这样不明确的团购秒杀，你会去吗？

第二段文字，“A级花材今日团购特价39.9包邮”。哇，这段文字在花店看来应该极具有活力了，那么又有什么问题？
第一，也是最重要的一个问题：顾客区分得了花材品质ABC吗？
第二，依然是价格，原价是多少？除了花材顾客怎么区分你的团购特价优惠了多少？

以上两段文案的问题，正如大家来和我反馈微花店如果可以这样如果可以那样会更好用。
所以懂了吗？我们传递给顾客的信息一定是不用动脑筋去思考就知道：划算！买它！

另一种情况就是，所有的团购信息仅仅是在朋友圈发布。
这个问题出在哪里？局限性，因为很大概率反反复复就是那几个老客在购买。

下面还是老规矩，给大家几个可以直接套用的团购方案，大家根据自己的实际情况选择实操~

Plan1：
如果你的花店有固定老客，那么可以根据顾客的消费习惯邀请顾客帮你开团。
比如：亲，最近我想尝试做一下团购，就是你平时买的这类花，你有没有同事朋友有兴趣的可以拉他们一起来，2个人x元，3个人x元。或者直接就是满多少人送团长一束。
这个适合店址在写字楼周边的店主，因为同事之间下班可以结伴到店领花，还能营造出门庭若市的感觉吸引路人来了解情况。

Plan2：
如果你的花店开在社区，那么我们的团长可以选为快递代收点、社区商超、业委会等。
满多少人之后，享受一个怎么样的优惠。或者花艺体验课等等。
不要小看这些社区据点的力量，他们可是最有号召力的一群人。
至于酬劳应该如何支付，这个可以和对方细谈。

Plan3：
如果你的花店有小黑板，花店前门允许摆放花材。那么可以在花店门口立起广告牌：今日xx花xx元一扎，售完即止。
广告牌旁放着团购秒杀的商品，记得走心的打理一下。
当被广告吸引来的顾客驻足准备付款时，可以稍加引导“亲，可以添加一下微信，每周都会有活动的”。
为什么是稍加引导，因为只一句就够了。很多消费者明明很感兴趣，可是老板功利心实在太重，导致顾客拒绝。

以上呢，就是微花酱做了三五年社交电商社区后总结出来的经验。
我自然知道各位老板所做的一切只是为了多挣一些，但是对于现在互联网发展如此迅速，如果我们还不能快速切换思维站在消费者的角度去出售商品，真的会很难做。
当你在做团购秒杀的时候，不要只想着“我的花进价都60一扎了，秒杀40块为什么没人买”。
试想一下，如果你是顾客，你会购买自己不了解品质不了解价格的商品吗？概率应该是很小的，且很大几率的顾客买完心理也会觉得不过如此。

如果大家还有什么好的团购经验，欢迎来跟我交流~