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  • TA的每日心情
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    鲜花也可以”一件代发”?[复制链接]
    发表于 2020-6-9 13:34:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    鲜花一件代发在鲜花行业中好像还是个新鲜事。


    受疫情影响,今年春天物流受阻、鲜花批发市场闭市、花店无法开门营业,导致大量鲜花滞留在生产基地。
    花店没货,产地滞销,为了打通销售渠道,花店接单而产地“一件代发”的模式应运而生。

    “一件代发”来源于线上销售,也属于一扎至两扎的“小件快递”发货。

    在昆明,“小件快递”发货分两种,一种是做产地直发直对C端用户的自营公司;
    另一种则是给花店、网店、社群、个人等小B端供货的代发,究根结底还是批发业务,而两者的区别就在这个“代”字上面。


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    在花园植物、多肉植物领域,“一件代发”已经做了几年时间,主要是网店接单,基地和厂家代发货,但在鲜花领域,“一件代发”刚开始。

    目前,昆明做“一件代发”的代发商大多由发货商和线上批发电商以及少量生产基地组成,客户群体以花店、部分网店及个人销售者为主。


    同时,在销地市场,一些销地批发商也在提供“一件代发”的服务。
    相比于产地直发,销地批发商发货时效上更有保证。
    据了解,有些销地批发商的小件业务4月份的销售量甚至超过了传统批发业务。

    “一件代发”让花店动动手指就可以卖货,只要根据代发商提供的产品做好销售,提供客户订单信息
    代发商直接发快递小件到C端客户手中,用户收到货品后,没有问题即可完成一单交易。

    在昆明斗南,只要不卖品质等级非常低的“垃圾花”,小件快递运输基本上已没有太大问题,产地直供终端已逐渐可行。

    此外,各大快递公司都十分重视鲜花快递业务,均已进驻斗南布局。
    中通冷链的小件业务近期已上线,顺丰冷链小件业务已于5月份开始测试,将于6月份上线推广
    届时快递费用相比现在会大幅下调,产地直供的外在条件将更加利好


    未来,这种模式或将是花店渠道的一大趋势。

    但,被很多人看好的这种模式,从实际操作来看,并没有那么美好。

    有些供货方还停留在批发端的思维,无论是批发商还是基地,均不能提供针对C端的服务
    以及相应的增值性服务,连产品配套的品种介绍、图片、视频、养护知识等基本信息都鲜有供货商能提供。
    发货、品质、价格无法保证稳定,物流不可控、对接不顺畅、售后没保障依旧是痛点。

    最重要的一点是,这个模式处于初级粗放阶段,代发商鱼龙混杂,缺乏约束和契约精神以及责任意识。


    让消费市场的需求倒逼供应链各环节升级是唯一解决途径,但路漫漫非一日之功!

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