曾经鲜花领域中的爱马仕——roseonly如今怎么样了？

论坛小二

    在鲜花这个领域，从来不缺天才的经营模式和打动人心的故事，但是单靠讲故事很难坚持下去。一向被称为“玫瑰界的爱马仕”的roseonly近期被爆出多名高管离职、品牌下多个线下门店停业关门、拖欠物业房租费等问题，引起多方讨论。

     在近十年的花卉行业里，roseonly可以说是一匹黑马的方式出现的，凭借“一生只爱一个人”，第一个也是唯一一个将鲜花带入奢侈品门类的品牌。广告铺天盖地，代言也都是流量明星。在CBD里开店，在国贸开设专柜，能把一支花卖到699元的天价。不管是放到从前还是现在来看，都是绝无仅有的。

      2015年末，roseonly顺利完成C轮融资，进入资本市场。Roseonly的成功对于传统花店带来的变革，我们必须承认。在它出现之前，国内鲜花产业基本处于传统运营模式，且没有代表性种类和鲜花品牌诞生，roseonly的出现刚好符合高端消费人群的心理，并与其一拍即合。Roseonly创业初期每月就可保持盈利，线上粉丝超过84万，线下在成都、广州、北京、上海等19个城市开设门店。

     而时隔7年，如今的roseonly因为产品线的无力经营，导致高管频频离职。一方面，因为产品一直没有更新迭代，进口鲜花越来越多的进入国内，导致消费者可以很容易就购买到同款鲜花，但价格却便宜了十几倍；另一方面，roseonly起家的永生花，也是越来越普及，很难再激起消费者的购买欲望。

    前不久，”带货一哥“李佳琦在直播间以半价折扣出售roseonly的永生花小熊公仔，依旧销量平平。如今，roseonly的线下经营困局已逐渐显现，产品规格、图样不变，而价格却有千元内的涨幅。花费巨额经费邀请代言，但是低复购率让其经营困难。

     roseonly借助互联网思维一炮走红，热潮退去之后，剩下的只有冷冰冰的现实。从时间上看，2015、2016年是资本投资的高峰期，但从2017年开始，鲜花电商融资开始走下坡路，鲜花电商赛道融资相当寡淡，融资数量和规模纷纷骤降。2018年，鲜花电商代表遭遇融资缩水，似乎已经折射出这个行业的融资及生存焦虑。

     我们时常听闻“飞猪理论”，其意在于只要抓住了好的机遇，即便是猪也能成功，而究其根本，飞猪的最关键在于对风向的研究，这样成功的概率要大很多。如今，在投资风口已经过去的时候，曾经凭借天才想法走红的roseonly应该仔细考虑未来的发展。

     无论是高端定制鲜花还是日常生活鲜花，作为鲜花电商平台，保证鲜花的质量，是其首先要解决的问题，落到实地就是平台如何将鲜花完好的送到消费者手中。同时，既要解决流量变现问题，还要重视鲜花消费背后的因素，高额消费是为了礼品消费、商用还是为了悦己。

鲜花作为纯粹的观赏性商品，在合适的价格内其所带来的“愉悦”感才是打动消费者的关键。