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  • TA的每日心情
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    曾经鲜花领域中的爱马仕——roseonly如今怎么样了?[复制链接]
    发表于 2020-6-17 13:30:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
        在鲜花这个领域,从来不缺天才的经营模式和打动人心的故事,但是单靠讲故事很难坚持下去。一向被称为“玫瑰界的爱马仕”的roseonly近期被爆出多名高管离职、品牌下多个线下门店停业关门、拖欠物业房租费等问题,引起多方讨论。
         在近十年的花卉行业里,roseonly可以说是一匹黑马的方式出现的,凭借“一生只爱一个人”,第一个也是唯一一个将鲜花带入奢侈品门类的品牌。广告铺天盖地,代言也都是流量明星。在CBD里开店,在国贸开设专柜,能把一支花卖到699元的天价。不管是放到从前还是现在来看,都是绝无仅有的。

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          2015年末,roseonly顺利完成C轮融资,进入资本市场。Roseonly的成功对于传统花店带来的变革,我们必须承认。在它出现之前,国内鲜花产业基本处于传统运营模式,且没有代表性种类和鲜花品牌诞生,roseonly的出现刚好符合高端消费人群的心理,并与其一拍即合。Roseonly创业初期每月就可保持盈利,线上粉丝超过84万,线下在成都、广州、北京、上海等19个城市开设门店。

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         而时隔7年,如今的roseonly因为产品线的无力经营,导致高管频频离职。一方面,因为产品一直没有更新迭代,进口鲜花越来越多的进入国内,导致消费者可以很容易就购买到同款鲜花,但价格却便宜了十几倍;另一方面,roseonly起家的永生花,也是越来越普及,很难再激起消费者的购买欲望。

        前不久,”带货一哥“李佳琦在直播间以半价折扣出售roseonly的永生花小熊公仔,依旧销量平平。如今,roseonly的线下经营困局已逐渐显现,产品规格、图样不变,而价格却有千元内的涨幅。花费巨额经费邀请代言,但是低复购率让其经营困难。


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         roseonly借助互联网思维一炮走红,热潮退去之后,剩下的只有冷冰冰的现实。从时间上看,2015、2016年是资本投资的高峰期,但从2017年开始,鲜花电商融资开始走下坡路,鲜花电商赛道融资相当寡淡,融资数量和规模纷纷骤降。2018年,鲜花电商代表遭遇融资缩水,似乎已经折射出这个行业的融资及生存焦虑。

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         我们时常听闻“飞猪理论”,其意在于只要抓住了好的机遇,即便是猪也能成功,而究其根本,飞猪的最关键在于对风向的研究,这样成功的概率要大很多。如今,在投资风口已经过去的时候,曾经凭借天才想法走红的roseonly应该仔细考虑未来的发展。
         无论是高端定制鲜花还是日常生活鲜花,作为鲜花电商平台,保证鲜花的质量,是其首先要解决的问题,落到实地就是平台如何将鲜花完好的送到消费者手中。同时,既要解决流量变现问题,还要重视鲜花消费背后的因素,高额消费是为了礼品消费、商用还是为了悦己。
    鲜花作为纯粹的观赏性商品,在合适的价格内其所带来的“愉悦”感才是打动消费者的关键。

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