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  • TA的每日心情
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    今年端午刷爆朋友圈的爆款,你跟进了吗?[复制链接]
    发表于 2020-6-28 16:17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
         之前花妹提醒大家的端午这个现象级节日,不知道大家过的怎么样啊?
          最近有一束草刷爆了花店行业朋友圈,直接晋级成为今年端午节的“现象级爆款产品”。印象中,以前端午节对花店而言,并不是一个有需求的节日。但是为啥今年这把草就卖爆朋友圈了呢?这还真是一个值得复盘和思考的好话题。

    微信图片_20200628160318.jpg


    微信图片_20200628160334.jpg


          其实大家有没有想过我们所面对的消费市场和消费受众的喜好,迭代得很快。而且很多鲜花都是消费者比花店接受的更快,鲜花行业的产品逻辑已经跟原来有非常大的差异了。
           那么刷爆朋友圈的是那把草到底长什么样呢?请看下图,以艾草、菖蒲叶、香樟果、玉簪叶四种叶材,捆扎成一束壁挂,配以香囊,包以透明塑料纸,系上拉菲草绳。郁郁葱葱,清爽可爱,一看就是端午节应时、应景、实用的花礼了!

    微信图片_20200624111811.jpg

         为什么这次端午艾草能火出票圈,花艺报总结了以下几点
         第一、 不放过任何一个不起眼的节日,而是牢牢抓住端午节的内涵做设计。

         第二、出彩的摄影样本和营销文案
         除了摄影需要讲究以外,营销文案也是必不可少的。营销文案突出了产品的祛瘟避疫功能,每一种花草都标注了名称和功能。在每一个人都希望身体健康,家人平安的心理诉求背景下,这个产品的卖点完全直击人心。

         第三、对市场需求大胆预判,提前做好供应链
      “中国鲜花行业悲催的是什么?是花店已经有爆单的能力,但供应链还是小学生水平”。即便是有丰富经验的批发商,一天3000扎壁挂的生产量,已经是饱和的产能。每次只要前端做大,对供应链而言,都意味着风险和同比增加的售后。
          
         即便端午节的壁挂花礼,具备10万+的销售潜质,但是花店其实已经不敢再卖,因为背后小米加步枪的供应链是不匹配的。所以提前找好靠谱供应链也是至关重要的。


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