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  • TA的每日心情
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    线上花店怎么开?手把手教你把网店开起来![复制链接]
    发表于 2020-12-28 11:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一直都有一个开花店的梦。无论是在城市,还是在一个小镇子,想开一家花店,扎着花唱着歌,也算卖个小手艺不是?大门朝阳,不紧不慢,三粥两饭,悠然度日,不算虚度。
    但实体花店高昂的费用使很多姑娘望而却步,那不妨尝试一下在网上开一家花店!
    这个时代,互联网飞速发展,拥有一家自己的网上店铺,无论是对线下花店提高销量,还是资金不足以开实体店的人来说都是不二之选,也是一种顺应时代的尝试。
    所以渐渐有很多人踏入了互联网的新纪元,拥有了自己的淘宝店和微店。那一家网上花店怎么去操作呢?
    今天就和想要网上开店的花粉分享一下开一家网上花店的具体操作~
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    1则
    开始并不在网上,而是在你的脑子里
    在开店之前,需要想好花店的具体定位,是开一家自己经营和销售的花店,自己采购、包装鲜花,还是联络线下店铺和客户,只是做一个中间商提供这个网络平台,从而赚取报酬?在做决定之前一定要综合考虑自己的实际情况哦,比如资金是否充足,选择要慎重!慎重!慎重!重要的事情说三遍!
    只要定下一个方向就要努力去做,如果中途改变主意了,这会浪费很多时间和精力的,这只是给店铺定一个方向。
    2则
    怎么找资源
    第一个要解决的问题当然是货源问题了,事先寻找适合自己的开店货源,这一步是至关重要的。
    进货问题往往是初学者的一大软肋,没有找到好的供货商,后期店铺产品质量问题无法保证,产品是全店口碑传播的决定性因素。
    刚入行的花粉们,可以先仔细了解花材供货流程,如果身边有朋友做花的,可以向他们汲取经验哦。
    确定进货时,多找几家靠谱的供应商,不管是国产花商还是进口花商,有的花商注重服务,运费偏贵,有的花商品质如一,订单会爆满,但会出现服务问题,所以花粉们可以自主选择适合的花商合作,建议花粉们选择大型的花卉养殖基地哦!花材直供的花来自云南基地直供,靠谱性价比低。
    3则
    选择平台或是网站
    你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要的。
    大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为想要开花店的剩下一笔资金,花娃平台0入驻费,海量订单等你哟~
    4则
    名字是门面
    给自己开的店起名,是很多人容易忽视的部分,名字在一定程度上就已经代替了店铺的印象,听名字是否会产生好感,才会进一步了解知道这一家店铺,特别是线上店铺,顾客很难直观的看到你的商品,他们只会中意店名,看到有好感的宣传图,继而才会点进来查看商品,一个好的名字一定是先声夺人的。
    现在80、90后已经成为了销售的主力军,对于年轻的90后、还有有些年轻的00后来说,这个不断向前不断推崇彰显个性的时代来说,店铺的名字有新意,打破固有思想的品牌名字,让年轻人对您的品牌感兴趣,你才算有了敲门砖。
    可以用常用的鲜花品种、老板名字、配材、神话人物、浪漫的词、花语、色彩、星座、大自然等等命名哦!
    5则
    登录产品
    你需要把每件花艺作品的名称、寓意、设计初衷、所用花材、花语、适合人群等等都要写清楚。
    设置名称时一定要全面,因为别人搜索此类列表时上面显示的只有名称,说明也要尽量详细一些,比如:花材适合送什么人,有什么寓意等等。
    另外线上花店就一定会涉及到邮寄的问题,所以要事先声明谁负责出邮寄费用。
    6则
    定价
    为自己的花艺商品定价时,一定要先了解一下其他网上花店的价格,然后在综合考虑。零售鲜花,一般定价为采购价的三倍。
    一倍售卖出的采购价,一倍卖出固定的费用成本(包括水电、人工、人员开支、运费、鲜花损耗等),最后一倍卖出30%左右的利润。按这种定价方法,花店的利润在30%左右,有的可以定五倍的价格,但是作品花材一定是最好的哦!
    此外鲜花零售价会受到淡旺季的影响,没有办法太固定。但总体来说,夏天的价格低于冬天,重大节日的价格远高于平时的价格。 记得在网站上填写价格哦~
    7则
    外观设计
    人是对美有追求的动物,无论是实体店还是网上花店,优雅而独特的外观总是能够第一时间抓住顾客的眼球,所以一家网上花店的外观设计是非常重要的。
    在选择背景颜色上以简洁大方为主,留意整体的协调性,一个好的背景设计并不是包含大量的流行元素,只需抓住其中几个主打的元素进行设计就好,否则会显得杂乱无章。
    产品图片要展现出自己的独特风格的同时,注意整体的协调性,需要注意的是图片的规格要保持一致,避免一个板块上有大有小、排列无序的情况,图片要与实物相符。
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    8则
    经验之谈
    中性的背景色。如果你观察过各大品牌的网站,你会发现他们的背景选择的是简单的白色或黑色。
    字体方面,所用的字体应要保持一致,大小要适用于阅读哦;
    特别是内容,如果花店网站的内容包含更多的关键词,就会更容易碑搜索到的哟。小编建议做一个“关于我们”的页面,通过网站或者品牌的介绍可以增加关键词数量的呢;
    取消滑动的图片和视频,滑动图片和视频容易迷惑消费者。据调查发现,一家没有滑动图片和视频的网站会有更高的点击率和销售额哦;
    图片展示区域,如果能有一个展示以往花艺作品的区域,能让顾客更直观的了解你的作品风格和水准哦。
    第9则
    营销推广
    与实体花店一样,网上花店的营销策略大同小异,直接把花店的活动转换成电子版,直接照搬到网上花店中就可以了。
    现在的网店大都采取会员管理制度,可以管理各种电子卡卷,适时的进行满减、团购、折扣、返现、抽奖等活动。另外选择与附近的店铺合作也是一个不错的办法哦。
    10则
    售中服务
    顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如短信、电话等,否则将予以处罚。
    11则
    评价或投诉
    信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给于对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
    12则
    售后服务
    这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码哦,不间断的与客户保持联系,做好客户管理工作。
    【小贴士】
    远离网络花店的10大致命弱点
    1.收到的花不是订的花(造型和效果,商品质量)!2.配送队伍不完善 (制作前和送到后的花不一样)!3.广告夸大无边界!4.客户服务找理由!5.网店配送定价没标准(配花呢?包装呢?)!6.图片全是互相串!7.鲜花知识不清楚!8.服务精神不全面!9.没有大锅不要做大饭!10.发展,维护不到位!
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