请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
切换风格

绿野仙踪 薰衣草 花卉 粉色心情 ѩɽ 龙珠 简约黑色 城市 星空 加州 白云 简约米色 伦敦 晚霞
回复 0
  • TA的每日心情
    开心
    2021-1-15 16:37
  • 签到天数: 46 天

    [LV.5]常住居民I

    2024

    主题

    3669

    帖子

    1万

    积分

    超级版主

    Rank: 8Rank: 8

    积分
    16745
    2021了,实体花店还能有啥新花样?[复制链接]
    发表于 2021-1-25 14:33:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    不少实体花店在筹备今年的规划的时候,开始思考:怎样的经营模式可以改善淡季的情况?

    不少花店交出了答案:“跨界合作”。

    “跨界合作”在近几年的商业模式中被广泛运用,如喜茶与百雀羚、故宫与毛戈平、首座花室星巴克咖啡馆,“跨界合作”给品牌和产品注入了新鲜的生命力。在实体花店的运营中,该怎么将跨界合作运用起来呢?给淡季的实体花店注入新的能量,从而带动整体的销量。


    (喜茶和百雀羚的跨界合作)

    作为非刚需,消费频次略低的鲜花产品,在做跨界联合的时候可以从哪些方向考虑呢?

    1. 花店+摄影空间
    开在老小区的“知物癖”,巧妙的将花店和复古文艺怀旧风的摄影空间结合了起来。一个空间仅有45平的前小区老年活动中心,被店主知知和PP改造成了集花店、拍摄场地、麻将馆为一体的空间。






    (图源:微博@知物癖工作室)

    无论是什么时候去,都能感受到店里的人气,大量的客流量带动了鲜花的零售,同时也带来了大量的潜在客户。


    (图源:微博@知物癖工作室)

    2. 花店+空间展览
    “派花侠”是一家经营的有8年左右的花店,主营业务有鲜花零售、婚礼花艺、商业布展,去年在市区的老小区楼下开了第二家店,店主说选择在这里,一个是靠近市中心人流量还不错,第二个有足够的空间做花艺的展览空间。




    (图源:微博@派花侠)

    2020年末在花店做的展览空间【落叶展】,成了当地热门打卡的必去地,在小红书、微博、朋友圈随时都能刷到他们的信息。一场策划成功的0元花艺空间展引发了大量的多渠道内容产出,成功的吸引了大量的人流量。




    (图源:微博@派花侠)
    通过这次展览为品牌做了良好的品宣和新客引入,展览期间,店里的鲜花零售量也随着人流量增长。

    3. 花店+咖啡/甜品
    花店+咖啡的组合:消费频次高的产品带动消费频次低的产品+用花艺丰富咖啡馆的氛围。


    (图源@AFS)

    位于成都的AFS,展现了花店的无限可能性,整个店铺空间以“花”为主题,按功能分为下午茶、活动、试验台、展销墙四个区域,既满足顾客购物、打卡等需求,也为花艺师提供了充足的创作空间。


    (图源@AFS)

    店铺还推出“花”式饮品:荔枝玫瑰拿铁,店里的每一次细节都与店铺主题巧妙的结合,打造店铺IP。同时,店铺以花艺、绿植为媒介,以综合材质和工艺,打造多种体验课。AFS以空间做多功能划分和交互,形成多种消费形式,带动店铺的人流量和消费。

    4. 植物+文创
    在超级植物公司,植物不仅仅是植物,在独特的创意下被赋予了更多的可能性。不梨不弃、放轻松、在树下、陪你熬夜花、瘦参锦囊.......每个植物,在这家店的每一株植物仿佛都会有了自己的心思。




    (图源:小枝©️ ICYWORKS )

    当产品被赋予更多的寓意,消费者的心理需求被满足的时候,就能带动更多的消费和内容产出,从而带来人流量和销量。


    (图源:小枝©️ ICYWORKS )

    5. 花店+沙龙
    花店沙龙是花店衍生项目的重要一环,花店沙龙不仅可以增加老顾客的粘性,增加老顾客的二次消费。同时,可以吸引更多的新客户,从长远的角度来说,如果可以把花店沙龙口碑做好,也有更多的机会可以和企业合作。


    (图源:微博@知物癖工作室)

    短期的花店沙龙,大多都是与和节日有关的花艺DIY有关,如圣诞节的花艺体验;有条件的花店,还可以提供饮品、糕点等;在场地的选择上,除了花店、咖啡馆、充满自然感的户外花园也是不错的选择。




    (图源:微博@派花侠)

    随着鲜花市场竞争的白热化,花店的“跨界合作”的经营模式将为花店打开新的市场和新的引流,提高花店的核心竞争力、带动销量。

    看完花妹总结的5个适合花店的“跨界联合”思路,各位花店老板在新的一年也要找到适合自己的跨界联合的思路,把握新商机!

    回复

    使用道具 举报

    高级模式
    B Color Image Link Quote Code Smilies

    本版积分规则

    Archiver|小黑屋|花娃论坛 ( 蜀ICP备14026041号-1

    GMT+8, 2021-4-23 16:57 , Processed in 0.075532 second(s), 26 queries .

    返回顶部