押注跨界营销突破流量瓶颈 鲜花电商焦虑骤现

论坛小二

7 月11日消息，前几年频频传出融资消息的鲜花电商领域，自今年以来似乎已是“鲜花易冷”。是继续烧钱营销，还是优化供应链，恐怕已成了摆在鲜花电商面前的一道选择题。

日前，在电视剧《一千零一夜》播放期间，鲜花电商Flowerplus花加与抖音跨界联手，将三里屯的MercedesMe咖啡店装饰为 “深夜表白花店”，借助短视频这一传播渠道，吸引到近万人参与。

作为该剧的赞助商，花加同该剧展开了多维度的深入合作，不仅上线了与剧中同款的鲜花商品，还将公司品牌无缝植入该剧的剧情中。去年在电视剧《三生三世十里桃花》播出期间，花加就曾与优酷跨界联手，在北京西单地铁站打造了一个十里桃林。利用电视剧展开跨界营销，进而在年轻消费群体扩大品牌影响力，对花加而言，这一招可谓屡试不爽。

不久前，另一家鲜花电商花点时间也与社交健身平台Keep联手，举办了以“当瑜伽邂逅插花”为主题的花艺瑜伽线下活动。鲜花电商跨界营销成风，其目标也都很明确，试图通过在线下产生流量，将其导流至线上进而拉动业绩增长。

但在不断加码跨界营销投入力度的背后，也反映出鲜花电商面临流量瓶颈的严峻现实。一者，是在同质化竞争的市场格局下，流量增长相对滞缓，亟须更多流量导流;二者，频繁跨界营销，也意味着鲜花电商仍走不出“烧钱买流量”的模式，盈利模式未受看好。

事实上，从融资情况来看，如今的鲜花电商已恐有沦为“明日黄花”之虞。就在今年7月初，花加刚刚宣布完成B轮融资。值得注意的是，相比其在2016年完成的7000万元人民币A轮融资及2017年的亿元及以上人民币A+轮融资，对于本轮融资，花加仅对外宣称“数千万元人民币”，融资额缩水明显。此外在该轮融资中，其创始人兼CEO王柯首次以个人身份跟投，这也反映出资本对鲜花电商的青睐程度已大不如以往。

对于此笔融资的用途，花加方面表示，主要将继续优化供应链体系。受制于保质期短，对温度、湿度等环节要求较高等特性，供应链管控目前仍是鲜花电商最大的痛点。花加这一表态显然也有意加码供应链优化，进而增强对鲜花品质的管控。然而一侧是品控方面的投入，另一侧则是未曾减速的跨界营销，天平上的两端孰轻孰重，还有待花加权衡。