国内鲜花种植商进军零售业

论坛小二

9月27日，北京金融街一家高端进口花店开业。跟一般零售花店不同，这家花店的前身是一家花卉种植公司，转型零售后经营进口鲜花，并重点进军企业鲜花订制服务。“全部花材为进口花”、“花艺师为办公室环境量身设计”是其主要优势。

记者在现场看到，这家名为“FlowerForOne花一生”的花店布置简洁，花筒中展示着几十个品种花色的进口花，每一枝花都花枝颀长、花头硕大，显示出优良的品质。“我们致力于为高端花卉消费群体提供个性化订制，下有‘FlowerForOne’、‘花一生’、‘麒麟座’、‘MONOCEROS’4个品牌，主营产品有商务用花、个人订制、花艺课、礼品卡。其中，商务用花是我们的最大特色，即专门为中高端企业提供鲜花服务。”经营该花店的漫花科技公司运营总监宁宇介绍。现在国内面对个人业务的“每周一花”非常流行，但是面对企业的“每周一花”服务却很欠缺。“漫花科技”的花艺师会根据企业客户选择鲜花品种、办公室环境以及需要摆放鲜花的位置进行设计制作，用自己的冷链运输或闪送为客户送货上门。

宁宇介绍，作为一家十几年的鲜花种植商，我们一直和国外种苗公司有技术合作，现在想要将多年了解到的国外鲜花消费理念传递给国内大众。他表示，国内鲜花电商作为生鲜电商的一个分支，根据中国电子商务研究中心数据，很多企业其实处于亏损状态。究其原因，鲜花保质期短，为保证品质一般会采用空运，最后一公里物流也需要冷链运输或者闪送，物流费用较高，再加上进口鲜花税费、公司运营费用等，只有占据一定市场份额，才有可能实现盈利。中国的鲜花消费前景巨大———当今荷兰的日常鲜花消费占鲜花总消费的60%，美国占30%至40%，而我国只有5%。只要行业持续发展，消费者对鲜花的要求就会越来越高，个人用花和企业用花一定会明确区分开。“到那时公司之间拼的不是规模，而是专业。”宁宇说。

漫花科技公司的花材来自全球著名的鲜切花种植园，包括荷兰、厄瓜多尔、哥伦比亚、肯尼亚、巴西等。“我们选择合作伙伴，除了生产技术稳定、种植历史悠久、采前采后处理流程完整以及信誉良好之外，还要求种植商统一采用俄罗斯鲜花采摘标准。”宁宇介绍，公司始终将鲜花品质放在第一位，其中除了在品种上严选供货，在物流上致力于专业快递外，还在包装上力求简约，不让繁复的包装夺走鲜花本身的美。