大家评价一下目前中国高端鲜花市场格局?

论坛小二

本人不请自来，回答一下，算是行业内一员，见证了中国高端鲜花的迅速发展。首先更正一下很多人的看法，中国高端花市场其实一直存在，并非只有roseonly、野兽派这种网络花店才称得上高端鲜花。其实在各地的大型婚庆公司，负责婚庆花艺的，早就有了高端鲜花的业务，而且收入不菲。这点从进口玫瑰在中国的总经销商那里的数据就可以看出来。其成交量也不比这些网络花店少。

所以其实真正的高端花市场已经在大城市发展的比较快了，因为本人并不经营婚庆，无法太过深入的进行剖析。

默认题主的本意是讨论互联网品牌花店的鲜花市场格局，简单分析一下。目前几大高端的花店都是在2012年开始筹划的，并于2013年在网络上爆红。其中的代表作便是roseonly野兽派，当然还有花里花店（不算纯高端）。下面来简单分析一下这几家花店的状态。

roseonly可谓是一个互联网思维的代表之作。他们将传统的花艺进行重新设计包装，开设电商，然后通过一句极具营销点的“一生只送一人”的口号形成自己的特色。随后，通过他们强大的资本还有人脉的关系，数个微博大鳄为其转发宣传，在一年前的情人节红遍网络。很多人更是以收到这种花为炫耀的资本。roseonly活生生的拔地而起，成为了一个轻度的奢侈品牌。我们仔细分析一下，究竟是哪些方面的工作成就了roseonly。

1. 强化情感，弱化性价比。在一个数据参数横流的年代，同用户讲性价比真的不是一个好的选择。抓住互联网女性思维主导的趋势，强化情感，利用口号性的营销，让顾客更愿意为高价的产品买单。

2. 多个明星第一时间晒微博。想要做奢侈品，品质好是完全不够的，那只够做一个流行的品牌。而对于一个品牌而言，如何将自己的level提升到奢侈品的级别，最重要的点在于，用的人有多高的级别。所以，对于roseonly的这种定位，由多个明星的帮忙宣传在短时间内一下提升的自身的级别。

3. 找到了一个极具营销价值的噱头。”一生只送一人“这个口号真是帮了roseonly的大忙，因为这句话，才引发了很多网络用户的链式反应，让前面投入的一切精力产生了最大化的收益。无数的年轻女性，为了这句专门为她们打造的口号，争相转发，将roseonly很快供上神坛。

这就是roseonly所谓的互联网思维，凭借他们自身强大的关系网络，极大化的满足了一批用户的心理需求。可是，问题是这样一个品牌，他们的传奇还会继续吗？

不少业内人士表示并不看好，至少不会如大多数人看到的现象一样继续快速成长，限制roseonly发展的主要有几点因素。

1. 大众情人的热度来的快，通常去的也很快。通过很多力量达成的这种热度，时间长了以后就会变成一种审美疲劳，不再被人所热捧。

2. 鲜花行业本身受物流行业的限制，难以形成大的规模。鲜花本身不仅属于易损耗的物品，其鲜美状态在物流中有诸多不可控的因素，这些不确定的因素都会变成企业本身的成本，并且极有可能造成口碑的降低。这点从roseonly天猫旗舰店的低评分就可以看出来。

3. 随着更多互联网品牌花店的崛起，roseonly的市场份额也会被瓜分不少，毕竟，需要知道的是，不是所有的人买鲜花都是冲着这种“虚荣”去的，还有很多一部分用户希望有一些性价比，需要有一些花艺跟别致的美感。这些都是roseonly无法满足的，未来也很难满足。

野兽派与roseonly相比，更具小资情调和设计感，他比roseonly的成功之处在于，他们在成名之后迅速的将品牌的设计感拓展到了饰品和日常用品当中，极大的降低了自身设计上的压力，在众多花店中独树一帜。另外，他们的路线也让他们基本规避了鲜花行业里的众多弊病，获得了更快的成长速度。

花里花店采取的是一种亲民化路线，价格要比roseonly低不少，品质自然也稍微低一些。但是，花里花店凭借其特有的古典主义风格，也赢得了很多用户的喜爱。通过与诸多品牌建立合作，极大的弥补了其在产品端的不足。

其他的正在慢慢崛起的花店也还有很多，总之，互联网鲜花市场正在被越来越多的人所看重。2013年网络上出现了很多的同质化的品牌花店，我进行过粗略统计，能叫得上名来的就有不下百家，大多数都是从实体花店转型而来，想要分这块蛋糕的。可是遗憾的是，做这种品牌花店是一个很强的系统性工程，不是任何一个非互联网人都能搞的定的。所以，一年之后的今天，那些花店基本都已经夭折，在我的意料之内。所以，没有比较强的设计能力和互联网电商的经营能力不要轻易趟这水，里面的难度是表面上看不出来的。据说现在roseonly也已经在资金链上出现了问题。