还有7天就是七夕了，做好七夕营销的指南必须先看

论坛小二 · 发表于 2019-7-31 09:35:24

本帖最后由论坛小二于 2019-7-31 09:40 编辑

今年七夕将至，各位老板是不是摩拳擦掌地准备着，为了让大家更好的“备战”七夕，小编特地准备了一些七夕花店经营技巧供大家参考！

如何备货，节约成本？

一、备货要抓紧

节前采购这两天已接近最佳时机，接下来的几天马上就要进入价格看涨的节前高峰，是时候采购花材了，普通花提前3-4天备货，过早会有储存上的问题，太晚就要看物流给不给力了。但如果是进口花材，至少提前一周备货。

二、花材到店后的养护

节前采购最让人焦虑的就是花材放不住，小编建议：

1. 不同花材的养护需要相应的水位（及保鲜剂）。

2. 预处理工作到位，包括去除多余叶子和烂花瓣，处理根部等。

3. 根据花材属性及重要程度，存放在低温环境、冰箱或通风处。

三、产品打样怎么搭配？

关于产品，七夕节就是主推玫瑰，太复杂和多样的产品会使得顾客选择困难，在备货、后期制作、算价格、甚至配送的时候区分起来也会给自己带来更多的麻烦，因此3-5款主打比较适宜。另外，永生花可以作为额外的补充，少量准备一些就足够了，不要把成本过度堆叠在上面。

推广怎么弄，怎样卖得好？

预售

节前预订是最基础的，相信很多店主都已经在做了。以公众号、微信群、朋友圈为阵地的宣传推广这些都是很常见的，但是有些细节还是要注意：

1.增加宣传噱头

从消费者来考虑，经济实惠也是很重要的，所以实际的利益才是引起关注的原动力。比如预定优惠，预定送干花、小盆栽以及其他联合营销店铺的礼品。

2. 商品精心拍照进行宣传

将打样的产品精心拍照，提前上传到微花店。

3. 活动宣传

提前3天在店内展示易拉宝宣传活动，告知为了方便提早备货、高质量的完成订单、避免节日当天花材供应不足、涨价等情况，店铺开始预售，而且预定还有礼。上面可以放微花店二维码，扫码预定。

4.预售下单统计

有用户咨询，引导微花店下单，所有订单后台自动记录，款式，优先级，订单交付时间，方便统计，避免遗漏。

5.朋友圈促单

在朋友圈发活动信息传达客人尽早下单会为其预留更好的花材、优先发货，而当天购买可能会断货、花材质量有风险等。但不要发的太频繁了，同时辅助增加养护、花艺类的干货信息，美图和实用内容都能令人赏心悦目。同时要慎重发布花材涨价这类信息，谨防吓跑潜在客户。

6.不要放过其他的销售平台

虽然现在绝大多数客户都以使用微信为主，但是为了推广节日营销，我们不应将眼光局限于微信、朋友圈。适当使用美团、大众点评、饿了么等平台也是扩大销售渠道的重要手段。引来的用户可加到微信上，只要第一次服务不差，以后可以通过微花店转化这些客户，不用再被美团等平台抽成。

联合营销

花店可以和其他调性一致的品牌一起展开合作，如甜品店、咖啡店等。

在甜品店购买甜品后可以获得一份由花店提供的鲜花礼品或优惠券，做好引流工作，将对方的资源导入自己这边，最后进行细分筛选用户群体。举个例子：花店+甜品店，在甜品店购买甜品后可获赠一份由花店提供的鲜花礼品或优惠券，反过来也是一样，在你花店买了鲜花，可获赠甜品或甜品店提供的其他东西，互相帮助尽可能促进销售。

长线经营，不可粗制滥造

1、花束款式要不落俗套

受限于时间或者订单，花束固定款式也不代表就可以粗制滥造。过时的、烂俗的花束款式是不可取的，毕竟这是一个讲究浪漫心意的节日。常见的流行心形款式，可以考虑，但是也尽量配色新颖，不要流于俗烂。

2、花材品质要保证

七夕情人节买花的人并不会太吝惜钱，既然敢于出价就不能拿劣质产品糊弄，因此鲜花的品质一定要把握好。

节日本身就是一个高溢价的环境，花束价格都居高不下，花材好不好顾客一眼就能看出，要做口碑要做经营，一定把握花材。

3、售后的服务提升

服务升级是近几年服务业的发展主流，如何提升服务也是花店经营的重点。因此在销售花束后，后续服务也需要跟近，比如精致的祝福卡片、录音、录视频、养护技巧指南等都可以提升附加值。既可以加深客户对你的印象，也能形成竞争的差异化。