干货！花店营销策略（微信篇）

论坛小二

干货！花店营销策略（微信篇）

微信、朋友圈——年轻人的战场

小酱老师课堂开课了！花店营收跟不上，怎么办？

别担心，今天小酱老师跟大家聊一聊，用微信我们能做什么，怎么做？

谈到营销，我们要知道，营销是为了做什么。其实无外乎两点，宣传，销售。网上充斥的各种零零散散的方案，要么是标题党，要么是散货，今天老师为大家带来这一篇微信营销干货，你要是全都学会了，花店提升一个档次，销售额上一个台阶就是轻轻松松了。

老师做运营小白的时候，是公司活动策划龙套担当，虽然辛苦，但也从中领会学习到了诸多宣传方式，可谓是一个“痛并快乐着”的成长阶段。说起宣传，在现在这样一个自媒体膨胀的社会大背景下，我们先谈谈线上——也就是如何利用各种社交应用平台把我们自己的花店推广出去。

从下图微信的使用者年龄分布趋势来看，我们花店的大部分目标群体在微信，也就是说，如果能善用微信，那么它将成为你手中的一件利器。

说起微信这个低成本的手机应用，我们不得不回顾起前些年大肆崛起的微商，虽然现在口碑不容乐观，但我们仍能从中学到许多营销策略。比如下图这个集缜密、周详、全面于一体的票圈计划排期表：

惊不惊喜、意不意外、刺不刺激

虽然对于我们来说看起来多了些，但每个时间段的发圈事项，都安排得井井有条。我们花店店主也可根据自己的花店定位、客户群体打造 一个自己的计划表。对于花店来说，能在微信上保持与客户的足够距离，维系好客户关系，是提高客户复购率的关键因素之一；对于我们的花店客户来说， 能在不打开其他App的前提下，通过花店店家分享的微花店链接直接购买，减少交互环节，也能降低获客成本。

这时候有些店家会问：既然我都用微信了，我们么不直接让客户在微信上买单，直接转账不是更方便吗？

对于这类店家的顾虑，我非常能够理解。用微花店中某个月销上万的花店店主的原话来回答这个问题——“从某个角度来说，微信确实便利很多，但有客户会怀疑我们的店是否规范。外面的小摊也是这样运作的，如果这样比较的话，我们没有任何优势。但能把客户吸引到一个装修靠谱、有定时营销活动、能够进行用户管理与分析的网店工具，好好用起来，把客户从线下转移到线上，居然有意象不到的收获。”

针对这位活跃店家的运营方式，老师来给大家做个分析：

1、节日活动预热

每年逢情人节、520、七夕、圣诞这样的高光时刻，在节前确定好优惠方式和玩法，同时微花店上架广告图（如果不会可找图文店付费设计）。链接到需要推荐到节日爆品的位置（本操作如有疑问，可点击微花店课程【进阶班】学习）。再将店铺或爆品分享至朋友圈。向购买过鲜花的客户发布优惠信息，也是一种推广方式（群发慎用）。门店的店铺外摆放与线上店铺内容一致的线下广告，那么节前的营销氛围也就出来了。

2、日常营销活动

如果在花业淡季，日常营销活动包括但不限于一些针对优惠，如会员生日福利，店铺周年庆等。比如在会员当天可以送一束干花或优惠券，邮寄到对应地址，让客户感觉到在我们花店与在其他花店购买待遇是明显不同的。

好啦，今天的微信营销知识，我们就学到这里啦，如果对文中有什么不明白的地方，欢迎大家在下方留言。老师看到后会在第一时间回复大家。整装待发，大家撸起袖子加油干吧！